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邁特電子旗下的加速器與國內(nèi)群募平臺「貝殼放大」在今（9）日宣布合作。他們將如何各自發(fā)揮長才，幫助硬體新創(chuàng)團隊推出產(chǎn)品？
對大多數(shù)新創(chuàng)團隊來說，開發(fā)單一「硬體產(chǎn)品」，從設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、測試、包裝出貨，直到送至客戶手上，整個流程比想像中費勁。
「光是要驗證一個產(chǎn)品原型，平均就要花掉 1～3 個月的時間，等到產(chǎn)品通過相關(guān)法規(guī)與驗證、真正商品化、銷售、甚至是 IPO，很可能整整耗掉 8 年的時間?！惯~特電子旗下的創(chuàng)新部門「邁特創(chuàng)新基地」執(zhí)行長戴憶帆表示，在如此漫長的過程中，極容易徹底磨平一個新創(chuàng)團隊的熱情。
為了協(xié)助新創(chuàng)開發(fā)的硬體產(chǎn)品成功上市，「邁特創(chuàng)新基地」與國內(nèi)群眾集資顧問公司「貝殼放大」在今（9日）宣布合作。在這波創(chuàng)業(yè)潮中，他們將如何發(fā)揮各自本事、助攻硬體新創(chuàng)跨越創(chuàng)業(yè)門檻？
2 位助攻手，如何將硬體新創(chuàng)推向市場？
「我們可以協(xié)助團隊做好 4 件事：設(shè)計、研發(fā)、製造，以及做好行銷?！勾鲬浄榻B，邁特電子從 2016 年啟動運作創(chuàng)新部門，除了提供一站式的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計製造服務(wù)、量產(chǎn)代工，也協(xié)助產(chǎn)品通過各種安全性認證，目標是大幅縮短量產(chǎn)、出貨、產(chǎn)品上市時間，最短至 3 個月內(nèi)。
戴憶帆分享，「邁特創(chuàng)新基地」目前在全球累計服務(wù)超過 150 家新創(chuàng)，橫跨 13 個國家，並且看重智慧醫(yī)療、智慧工廠、智慧物流、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的延伸產(chǎn)品。
舉例來說，AI 人工智慧空氣清淨機「Brise」，在臺灣市場已累積超過 30,000 位過敏家庭用戶，並獲得 500 家以上基層醫(yī)療院所與全球知名藥廠採用；智慧音樂盒「Muro Box」，這幾年陸續(xù)完成臺、美、日、韓等地的群眾募資，將產(chǎn)品外銷到全球 50 個國家，這些硬體產(chǎn)品都是在邁特的推波助瀾下，從創(chuàng)意走向市場。
那麼貝殼放大扮演什麼角色？
「產(chǎn)品的前端開發(fā)與維護，交給邁特，我們比較擅長後端銷售（說故事的行銷能力）?！关悮し糯髨?zhí)行長林大涵說，通過他們成立的「WaBay 挖貝群眾集資平臺」，除了能讓橫跨不同專業(yè)領(lǐng)域的品牌業(yè)者自我宣傳、尋找支持者以募集實現(xiàn)夢想的資金，也提供行銷策略規(guī)劃與執(zhí)行、平面廣告設(shè)計或多媒體影音製作等服務(wù)。
貝殼放大團隊也分享他們的成績，「至今已經(jīng)輔導(dǎo) 600 個以上的海內(nèi)外專案、總集資金額超過新臺幣 43 億元，參與贊助人次達 110 萬。」
硬體新創(chuàng)吸引投資者眼光？先思考以下 4 點
對於「燒錢、耗時間」的硬體新創(chuàng)團隊來說，該如何才能精準掌握市場投資者的意向？《數(shù)位時代》參考研調(diào)機構(gòu)Global Chartist內(nèi)部人員Tarun Kalia發(fā)布的文章，並整理 4 點影響投資者決策的因素：
1. 你的資本效率如何？
Tarun Kalia 指出，硬體公司屬於資金密集型的產(chǎn)業(yè)，他們幾乎在產(chǎn)品生命週期的每個階段都需要資金，也因此充滿風(fēng)險、往往阻礙投資者對這類業(yè)務(wù)的興趣。
有鑑於此，一個新創(chuàng)團隊需要盡可能在不籌集資金的情況下，提出產(chǎn)品原型。 以及，嘗試計算資本效率倍數(shù)（最新估值或 IPO 市值／籌集資金），通常越成功的硬體公司，會具有更高的資本效率倍數(shù)，例如美國電子消費產(chǎn)品 Fitbit 是 91 倍、GoPro 是 13 倍。
2. 客戶想要你的產(chǎn)品嗎？
近幾年，已經(jīng)有越來越多新創(chuàng)團隊通過「群眾募資」（crowd-funding）的方式，評估消費者對自家產(chǎn)品是否感興趣。舉例來說，已經(jīng)被 Facebook 以 20 億美元收購的虛擬實境頭戴式顯示器 Oculus，最開始就是在美國群募平臺 Kickstarter 上籌集資金。
3. 團隊如何？
「這幾乎是陳腔濫調(diào)，但很重要。」Tarun Kalia 說，正因為硬體新創(chuàng)的犯錯成本很高，將產(chǎn)品推向市場的過程非常困難，所以務(wù)必擁有合適的團隊及夥伴。
4. 擁有好的商業(yè)模式
每位投資者都一定會提出的問題是：「如何讓客戶回到你的身邊？」
這裡有幾個策略可以參考，比方「同時提供硬體與服務(wù)」，例如科技巨頭 Apple，既賣手機，也推出 App Store、iTunes、Apple Music、Apple Pay、iCloud 等等軟體服務(wù)，打造出完整的生態(tài)系統(tǒng)，同時產(chǎn)生有價值的數(shù)據(jù)資料。
或者「便宜賣硬體，賺耗材（consumables）的錢」，增加客戶的黏著度。譬如咖啡機 Kraft Tassimo Coffee，廠商先以便宜價格吸引消費者購買機器，後續(xù)再通過賣咖啡豆來彌補損失。
總結(jié)以上觀點，雖然在硬體新創(chuàng)圈裡總是流行一句「時間就是一切」，但好的策略、好的投資人也非常關(guān)鍵。臺灣新創(chuàng)能不能挾硬體製造與研發(fā)的優(yōu)勢，讓更多產(chǎn)品成功推出甚至站上國際舞臺，值得關(guān)注。
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本文取自【數(shù)位時代】
